【LPガス店経営者必見】ガス顧客1,000件未満のガス会社が即時売上アップした戦略＆事例
プロパンガス、都市ガスともに顧客数の伸び悩みは年々深刻な課題になっています。
「何か手を打たなければ、新しいことを始めなければ…」
という焦りを感じながらも、日々の仕事に追われて何をすべきか定まらない方、あるいは既にチャレンジしてみたものの成果に繋がっていない方も少なくないことでしょう。
そのような方に向けて、小さなガス会社でも成功できる「脱・ガス依存」の取り組みをご紹介します。
社員4名の小さなガス会社が、給湯器・トイレ・コンロの取替工事で年商＋1億円（しかも車で20分圏内の小さな商圏で！）
愛知県の稲沢市と恵那市（人口約12万人）でガス外売上を年間＋1億円以上増やすことに成功したプロパンガス会社があります。
株式会社コジマガス。
この会社を飛躍的に成長させた取り組みが「機器交換リフォーム事業の立ち上げ」です。
ガス会社である皆様が日頃ユーザーに対して提供している給湯器の交換やガス器具、住設機器の交換に、売上をさらに1億円、2億円…と増やすポテンシャルがあるという事実に気づいている方は少ないのではないでしょうか？
このような機器交換リフォーム事業の成功事例は全国でも続々誕生しており、毎年多くのガス会社が「ガスに依存しない新規事業」の立ち上げに成功しています。
成功事例に共通しているのは「効果的なマーケティングを実践したこと」です。
具体的には「トイレや給湯器、コンロの交換を”早く”・”適正価格で”・”良質に”提供してくれる専門店だ」と商圏内の消費者に認知してもらえるような①店づくり、②商品ラインナップの整備、③チラシとHPによる訴求を行いました。
その結果、わずか人口10万人前後の商圏でも毎月50件～70件の機器交換および住設入れ替えの相談が舞い込むようになりました。
月50件の集客があるということは、平均単価20万円、成約率70％として計算すれば
50件 × 20万円 × 70％ ＝ 月商700万円
つまり年間8400万円の売上になります。
皆様の会社ではこれらの機器交換工事でどの程度の粗利率を確保しているのかわからないのですが、正しい仕入戦略と施工体制を組めばたとえ年商2億円の会社であっても平均35％の粗利率で受注することは十分可能です。
となると、年商8400万円 × 粗利率35％ ＝ 年間粗利2940万円
月に50件の案件は営業専任ならば2名、既存事業との兼任ならば3～4名程度で対応できますから、それでこれだけの粗利額増加は利益率の向上にも繋がります。
たとえ小さな会社でも、田舎商圏でも安定集客を可能にするビジネスモデルとは？
いずれの成功企業も、お客様を集めるために行っているのは①チラシ販促と②ホームページ販促、そして③既存顧客向けのDM販促だけです。
「折込チラシはウチもやっているけど、そんなに問合せが来たことなんてないぞ？」
「こんな地方商圏でホームページにどれだけ力を入れてもそこまでの成果は見込めないと思う…。」
多くの方がこのように考えていることでしょう。
しかし、ここでお伝えしていることは全て事実であり、全国の中でもごく一部の特別な地域における成功事例などではありません。
このメルマガを読んでいただいている皆様の会社がある地域でも7割がたは当てはまる成功事例です。
では、そこまでお客様を集めることができる秘訣とは…？
この詳しい内容は、文量の都合もあるためここで全て解説することができず申し訳ありません。
今回ご紹介させていただいた成功事例企業様による生の声で、セミナーで全てご紹介させていただきます。
「いきなりセミナーと言われても…。どんな内容なのかもわからないし、時間を無駄にはしなくない。」
という方もいらっしゃることと思います。
そのような方はぜひ、下記のセミナー情報ページ内に埋め込んであるパンフレットを読んでみてください。
そちらにもう少し詳しく成功の秘訣を書かさせていただいております。
その上で「もっと詳しく知りたい！」と思っていただけた方はぜひセミナーにご参加ください。
内容にご興味を持っていただけた方には参考になる情報が豊富で意義のあるセミナーであることをお約束いたします。
【LPガス店経営者必見】年商2億未満のガス会社が即時売上アップした戦略＆事例
プロパンガス会社、都市ガス代理店が「脱・ガス依存」に成功して売上を増やすことに成功した「機器交換ビジネス」は、給湯器やトイレ、コンロなどの住設機器交換に専門特化したリフォーム事業です。工務店やリフォーム会社が積極的には狙ってこない低単価な機器交換リフォームは、小商圏で安定した集客を実現すれば、効率よく売上と利益を確保することができる点でねらい目のマーケット。自社施工によって1件あたりの粗利率をさらに高めることができるため、普段からガス機器や住設機器の交換を行っているガス会社・ガス工事店に最適なビジネスモデルです。
社員4名のLPガス販売店が機器交換ビジネスでガス外売上＋1億円を達成！
小規模ガス会社のガス外収益UP最新事例セミナー
【このような方にオススメ】
・ガス業界の先行きが不安な方
・ガス顧客の減少でお困りの方
・会社の存続に危機感を感じている方
・ガス事業以外に新たな収益事業を作りたい方
・全国で業績が上がっているプロパンガス会社の取り組みが知りたい方
【こんなことが学べます】
・全国で業績が上がっているプロパンガス会社の取り組み
・地方のLPガス会社が勝ち残るために選ぶべき戦略と取組み事例
・ゲスト講演：ガス屋としての強みを活かした「リフォームビジネスによる経営革新」
・成功するリフォーム事業の立ち上げ手法
・ガス事業の既存社員をリフォームで月300万円売る営業マンに育てた方法
日程： ２０２４年９月２５日（水）
会場： TKP東京駅カンファレンスセンター
料金： 一般価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
会員価格 6,400円 （税込 7,040円）/ 一名様
