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リフォーム会社がすぐに着手できる新規事業、シンプル・高単価・短工期なビジネスモデル「移動式コンパクト住居（SmALL）建築＆販売」とは？

いつもありがとうございます。私は船井総研住宅・リフォーム支援部の齋藤勇人と申します。住宅リフォーム会社の経営支援に関わらせていただき、今年で14年目になります。

日頃から様々なビジネスモデルやマーケティング施策などを皆様にお伝えさせていただいておりますが、本日のお知らせは初公開！そして自信を持ってお伝えする内容です。

どんなビジネスモデルなのか？

リフォーム会社が持つ既存の強み（人材・技術・信頼）を最大限に活かし、新たな収益の柱を構築するビジネスモデルです。「シンプル・高単価・短工期」を特徴とし、大手住宅メーカーがまだ本格参入していない「空白市場」で高い収益性を目指します。

具体的には、以下の3つの大きなメリットがあります。

１．圧倒的な高収益・高効率モデル

■1棟あたりの粗利: 300万円以上

■完工までの期間: 打ち合わせ3回、工期45日

■売上インパクト: 1拠点で年間3億円の売上増も実現可能

２．競合不在の「空白市場」

■競争の激しいリフォーム市場とは異なり、まだ競合がほとんどいないため、価格競争に陥ることなく、安定した利益を確保できます。

■顧客層: 個人のミニマリスト層や二世帯住宅の「離れ」としての需要から、法人の事務所・店舗利用まで、幅広いニーズに対応可能です。

３．既存事業との高いシナジー

■新たな設備投資や人材採用を最小限に抑え、低リスクで新規事業をスタートできます。

■活用できる資源: 現在の従業員、商圏、そして何よりリフォーム事業で培った顧客からの信頼をそのまま活かせます。

なぜ今がチャンスなのか？

それは社会の変化と、住宅市場の「空白」が重なる、またとない好機が訪れているからです。

■大手メーカーが未参入の「ブルーオーシャン市場」である
現在、大手住宅メーカーの主戦場は依然として従来型の住宅であり、コンパクト住居の市場は手つかずの状態です。競争が激化する前に参入することで、地域での第一人者としての地位を確立し、先行者利益を最大限に享受できます。

■ライフスタイルの多様化で需要が急増している
リモートワークの普及による「書斎」や「仕事部屋」のニーズ、プライベート空間を確保するための「離れ」、さらには小規模な店舗や事務所など、これまでの「家」の概念に収まらない需要が急速に拡大しています。この新しいニーズの受け皿として、コンパクト住居は最適な選択肢となります。

■リフォーム事業のリスクヘッジとなる
リフォーム市場の競争激化や顧客ニーズの移り変わりに備え、高収益で安定した第二の事業の柱を構築しておくことは、企業の持続的な成長にとって不可欠です。

競合が不在の市場で新しい時代の顧客ニーズを掴み、収益の柱を確立するなら、まさに今がその時です。