【今がチャンス】ガス外売上＋2.2億円のガス会社を徹底解剖！

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株式会社船井総合研究所の榊原稔記と申します。

今回はガス業界を取り巻く現状についてお話させていただきます。皆様ご承知の通り、プロパンガス市場は、LPG需要と顧客数が年々じわじわと減少しており、この傾向は今後も続くことが予測され、市場規模は時間と共に縮小していくと予想されております。

さらに、都市ガス自由化の影響は深刻化しており、中堅のガス企業の地方流入や大手ガス会社による地域でのM&Aが活発化しています。これにより、これまで地域で共存してきた同業者との関係にも変化が生じ、従来の“共存共栄”という形は維持できなくなってきています。

電気や都市ガスをはじめとする他のエネルギーとの競争も激化の一途を辿っており、お客様からの値下げ圧力は増すばかりで、結果としてガス事業の収益力は低下しています。また、オール電化住宅の普及や都市ガスの積極的な営業攻勢によって、実際に顧客の減少を肌で感じていらっしゃる経営者の方も多いのではないでしょうか。

加えて、顧客の高齢化が進み、購買力が低下していることも大きな課題です。次世代のお客様がプロパンガスを選ばないという傾向も顕著であり、将来的な顧客基盤の維持も難しくなっています。エネルギー市場全体を見ても、電力や都市ガスの自由化によって、まさにエネルギーの大競争時代を迎えています。

また、LPガス事業特有の課題として、CP（原油価格）によって利益が大きく変動する不安定さが挙げられます。外部要因に左右されやすく、安定的な経営が難しいという側面もございます。

そして、長年変わらない体質も変革を阻む要因となっています。変化の必要性を感じながらも、なかなか行動に移せていないという方も多いのではないでしょうか？本業であるLPガス事業において、今後大きな売上アップを目指すことはM＆Aなどを除けば非常に難易度は高く、むしろ毎月のように売上縮小を感じているという切実な声も聞こえてきます。

このような厳しい現状に対し、地方のLPガス会社は積極的に新たな動きを見せています。その一つが「リフォーム事業」への取り組みです。住宅リフォーム市場は、現在6.5兆円前後と微増傾向**にあり、大手企業がシェアを取り切れていないため、地域密着の中小企業がシェアを獲得しやすいという特徴があります。

中でも、「機器交換リフォーム」を中心とした「1Day Reform」は、ガス事業との親和性も高く、新たな事業の柱として注目されています。ガス給湯器やコンロといったガス機器の交換工事**に加え、トイレや洗面台など、比較的短時間で完了するリフォームに特化することで、大手のリフォーム会社や工務店が積極的に取り組んでいない、あるいは対応が遅れがちな小工事ニーズに応えることができ、後発参入でも比較的容易に市場に入り込むことが可能です。

埼玉県でガス事業を営まれているI社様も、この「1Day Reform」を推進し、3年で売上高を4倍の3億円にまで成長させています。

厳しいガス事業の現状を打破し、安定した収益基盤を確立するために、リフォーム事業、特に「1Day Reform」への参入は有力な解決策の一つといえるのではないでしょうか？。

つきましては、本日のメルマガでご紹介したようなガス市場の現状を打破するための具体的な戦略をさらに詳しく解説する【統合版】機器交換リフォーム専門店立ち上げセミナーを下記の通り開催いたします。

たった3年間で売上4倍の3億円を達成されたI社様にもご登壇いただく、特別セミナーとなっております。

【こんな方におすすめです】
①ガス業界の先細り・先行きが不安な方
②全国で業績が上がっているプロパンガス会社の取り組みが知りたい方
③ガス販売量の減少や顧客離れでお悩みの方
④エネルギー市場の自由化による競争激化に危機感を感じている方
⑤事業の新しい柱を探している方
⑥既にリフォームに取り組んでいるが、中々業績が上がらない方

【こんなことが学べます】
・全国で業績が上がっているプロパンガス会社の取り組み
・地方のLPガス会社が勝ち残るために選ぶべき戦略と取組み事例
・ゲスト講演：ガス屋としての強みを活かした「リフォームビジネスによる経営革新」
・成功するリフォーム事業の立ち上げ手法
・ガス会社の新しい柱となる事業とその取り組み方法

【開催概要】
▶開催日時
2025年4月18日　14:30~17：30
2025年4月19日　14:30~17：30
2025年4月21日　14:30~17：30
2025年4月22日　14:30~17：30

▶開催場所
株式会社船井総合研究所　東京本社（八重洲オフィス）

料金：　一般価格　20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様

[https://www.funaisoken.co.jp/seminar/126171】

未来を切り拓くための一歩を、ぜひこのセミナーから始めてみませんか。皆様のエントリーを心よりお待ちしております。

株式会社 船井総合研究所