【契約率73%・年商5億円】価格競争から脱出！地方企業が実践した「専門店化×スピード営業」の極秘戦略を公開

こんにちは！船井総合研究所の1DayReformチームです。
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今回は、多くの架電小売業・電気工事業を営む企業様が、本業とは別にリフォーム事業を立ち上げる中で、共通して抱える、そして最も深刻な課題を解決するセミナーをご案内いたします！

「リフォーム事業をスタートしたものの、「なかなか売上が伸びない」「利益が出ない」と悩む企業様の多くが、リフォームを本業（家電販売や電気工事など）の“ついで”として捉えてしまっている点に根本的な原因があります。
この「ついで」という位置づけが、事業を成長させるための必要な投資や戦略的な取り組みを阻害してしまうのです。結果として、リフォーム部門が低収益のまま、本業の負担になってしまうという悪循環に陥ります。

リフォームが「ついで」から脱却できないのは、主に以下の3つの壁に阻まれているからです。

【集客の壁】
専門性なき価格競争: 「ついで」の販促では、特定の顧客層に深く響かず、結果として「他社との価格競争」に巻き込まれ、利益率が低下します。高単価案件を獲得するための明確な差別化戦略がありません。
【単価と成約の壁】
属人化された営業: 小規模な修繕案件ばかりが続き、単価が上がりません。また、営業手法が属人化しており、特定の営業担当者頼みで、組織として高い成約率を安定的に維持する仕組みが構築されていません。
【人材の壁】
成長を見据えない育成: リフォーム専任の若手社員を育成する仕組みがなく、未経験者を戦力化するための「提案しやすい仕組み」が整っていないため、事業拡大に必要な人材が育ちません。

このような壁を打ち破るためには、果たしてどのような戦略が必要なのでしょうか。 それをこれから徹底解説していきます！

これらの壁を打ち破り、リフォーム事業を高収益の「第二本業」へと進化させた地方成功企業には、共通した「成功のキーポイント」があります。それは、「専門店化」と「仕組み化」です。
成功事例： ある家電小売業は、リフォーム事業で年商5億円を突破。 年商5,000万円の電気小売業が、わずか2年で年商1.5億円へと急成長。 取り組み企業では、平均契約率73%、新規顧客獲得単価約14,000円という驚異的な実績を上げています。

解決策1：【専門店化による集客安定】
「水廻りリフォーム事業」と「設備交換リフォーム事業」のように、事業を複合的に専門店化することで、ターゲット層の重複を避け、安定的な集客数を増やします。
解決策2：【戦略的ショールーム投資】
地域No.1の売り場面積を誇るショールームを出店し、高単価ブランドとお手軽ブランドを両方展示。これにより、地域での認知度を一気に高め、集客効果を最大化します。
解決策3：【超効率的スピード営業】
初回接客から契約までの時間を短縮する「超効率的スピード営業」の型を習得し、お客様の熱量を維持。価格競争から脱却するための「理念」と「情報」を伝える営業ツールを整備し、成約率を70%超に引き上げます。

本セミナーは、これらの成功戦略をわずか2時間で体系的に学べる実践講座です。単なる座学ではなく、地方の成功企業が実際に取り組んで成果を出したノウハウを、明日から貴社で実行できる具体的なアクションプランとして落とし込むことを目的としています。
第1講座で市場の最新トレンドを捉え、第2講座で地方成功企業の「勝ちパターン」を徹底的に学び、そして第3講座では、その知識を「自社の成功」に結びつけるための計画を持ち帰っていただきます。
「ついで」という消極的な立場から脱却し、リフォーム事業を高収益の「真の第二本業」として確立する、その決定的な一歩を、私たちと共に踏み出しませんか？低迷を打ち破り、2年で年商3倍を実現する未来は、このセミナーから始まります。

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/133458

【このような方におすすめ】
①リフォームは、どうしても家電販売の“ついで”になってしまい、事業の柱にできていない方
②集客を増やすためにチラシやWeb広告を出しているが、効果がないと悩んでいる方
③せっかく問い合わせがあっても、なかなか成約に繋がらない、または小規模な修繕ばかりで単価が上がらない方
④売上が横ばいであり、粗利35～40%以上の高収益リフォーム事業に育てたいと考えている経営者様
⑤他社が成功しているリフォーム事業の具体的な成長戦略や、地方でも通用する再生手法を学びたい方

【開催概要】
▶開催日時
2025年11月24日(月)　13:00~15：00
2025年11月25日(火)　13:00~15：00
2025年11月26日(水)　13:00~15：00
2025年11月27日(木)　13:00~15：00

▶開催場所
⇒Zoom開催

料金：　一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
　　　　会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様

株式会社 船井総合研究所