【特別コラム】もう悩まない！庭・外構工事で安定集客を実現する方法

こんにちは！船井総合研究所の榊原稔記です！！
競合が多いリフォーム会社やホームセンターには勝てない、集客や営業は難しそう…そう思っていませんか？ 実は、やり方次第で競合に勝ち、成長を狙える市場があります。それは**“庭・外構・エクステリア工事”**です。今回は、「庭・外構工事の集客を成功させる秘訣」を紐解きます。

庭・外構の市場は、確かに一筋縄ではいきません。扱う商品の幅広さに加え、顧客層が3つの世代にまたがっている点が、集客を一層難しくしています。
•新築時に庭を整えたいY世代
•新築から数年後、ライフスタイルの変化に合わせて庭を考えるX世代
•築20年以上経ち、庭のリフォームを検討するベビーブーム世代
これらの世代は、情報の集め方、使う媒体、そして購買行動が大きく異なります. この違いを無視した集客では、効果は期待できません。

顧客層が多様であるならば、解決策はシンプル。それぞれの客層に合った販促媒体を使うことです。チラシ、ウェブ、SNS…多様なタッチポイントを連携させ、**「集客の網の目」**を構築する必要があります。世代ごとの特性を踏まえつつ、共通するポイントを押さえることで、集客効果は飛躍的に向上します。

新規事業参入時によくある失敗は、独自のやり方に固執してしまうこと。成功への近道は、「モデル」を徹底的に真似ることです。繁盛している企業の要素を徹底的に分析し、自社に取り入れ、改善を繰り返す。このプロセスこそが、庭・外構ビジネス成功へのカギとなります。

セミナーでは、すぐに実践できる集客テクニックを具体的に解説します。
•ポイント１：ホームページを〇〇にする！
•ポイント２：チラシで〇〇をアピール！
•ポイント３：店舗を〇〇として活用する！
これらのポイントを押さえれば、集客は必ず加速します。セミナーでは、さらに詳しいノウハウを公開します。ぜひご参加ください。

セミナー紹介文：【このような方にオススメ】
✔チラシ、Web、店舗すべての集客手法を知りたい経営者様
✔契約率・粗利率を上げたい会社の経営者様
✔下請けではなく利益率の大きい自社案件を増やしたいと考えている経営者様
✔一般顧客からの案件を増やすためにどうしたらよいのかお困りの経営者様
✔新たな集客ルート開拓、マーケット開拓がしたい会社の経営者様

【こんなことが学べます】
・庭・外構工事市場の全体像がわかる！
庭・外構工事の市場や市場に存在する3つの客層と属性の異なる3世代、そしてそれを攻略するためのマーケティング戦略について解説します。

・庭・外構工事市場の集客手法がわかる！
Web、チラシ、SNS、店舗を活用した集客最大化に向けた具体的な手法について解説します。

・庭・外構工事市場の商品化手法がわかる！
集客には商品化が不可欠です。予算帯理論を活用した高く感じさせないマーチャンダイジングについて解説します。

・庭・外構工事市場の営業手法がわかる！
商品化したプランを基に商談回数を削減し、契約率を上げるための営業オペレーションとツールについて解説します。


▶開催日時
2025/4/16 (水)13:00~14:30
2025/4/17 (木)13:00~14:30
2025/4/18 (金)13:00~14:30

▶開催場所
オンライン（PCがあればどこでも受講可能）

▶料金：一般価格　5,000円 （税込 5,500円）/ 一名様
　　　　会員価格　4,000円 （税込 4,400円）/ 一名様