【締め切り間近】サッシ・建具工事会社向けエクステリア集客最大化セミナー

こんにちは！
船井総合研究所の榊原と申します。
昨今、住宅市場において、庭・外構工事の重要性はますます高まっています。しかし！多くの企業様が、自社の商圏における潜在的な市場規模を十分に把握できていないのが現状です。

そこで！今回は、**「市場規模の把握」**に焦点を当て、具体的なデータと計算式を用いて、貴社の商圏における売上目標の設定方法を解説いたします！

本記事では、

商圏人口に基づいた市場規模の算出！
売上目標達成のための具体的なKPI設定！
効果的な集客戦略のポイント！
など、経営者様にとって実践的な情報を提供いたします！

この情報を活用することで、貴社の事業戦略をより明確にし、売上最大化への道筋を描くことができるはずです！

ぜひ！この機会にご一読いただき、貴社のビジネスにお役立てください！

庭・外構工事ビジネスにおいて、自社の商圏でどれだけの売上が目指せるのか？　市場規模を正しく理解することは、事業戦略を立てる上で不可欠です。
庭・外構工事のマーケットサイズ：人口x5,000円
船井総研では、庭・外構工事のマーケットサイズを、「人口1人あたり年間5,000円」と定義しています。これは、新設・リフォームの両方を含む、庭・外構に関する工事費用の年間平均です。
フェンス、門扉、カーポート
ウッドデッキ、タイルデッキ、サンルーム
人工芝、天然芝、砂利、立水栓
アプローチ、照明、宅配ボックス
これらの商品・工事を総合的に見て、人口に5,000円を掛けることで、おおよその市場規模を把握できます。
商圏人口の算出：20分～30分の移動距離が目安
顧客が無理なく来店できる範囲、つまり商圏は、平均単価によって異なります。庭・外構工事の場合、平均単価100万円前後の案件が多いことから、車で20分～30分程度の移動距離が現実的な商圏となります。
一般的に、この範囲でカバーできる人口は20万人～30万人程度。ただし、都市部ではより狭い範囲でも多くの人口をカバーできますし、地方では広い範囲をカバーする必要があるでしょう。
売上の公式：マーケットサイズx人口xシェア
商圏における売上は、以下の計算式で算出できます。
売上 = マーケットサイズ × 人口 × シェア
例えば、商圏人口が20万人の場合、マーケットサイズは10億円（5,000円×20万人）となります。この商圏で19%のシェアを獲得できれば、年間売上2億円が目標となります。
売上2億円の内訳：月勝1,667万円
年間売上2億円を達成するためには、月平均1,667万円の売上が必要です。
これを契約件数に落とし込むと、
月間対応数：28件
契約率：50%
平均単価：120万円
となります。つまり、毎月28件の顧客に対応し、そのうち半数が契約に至れば、平均単価120万円で月勝1,667万円を達成できる計算です。
集客のKPI：反響コスト1.5万円
売上を安定させるためには、集客が重要です。特に意識すべきKPI（重要業績評価指標）は、「反響コスト1.5万円」です。つまり、1件の問い合わせを獲得するために1.5万円の広告費用をかけるという基準です。
このKPIを達成するためには、
多様な集客チャネルの活用
ターゲット顧客に合わせた情報発信
費用対効果の高い広告戦略
が求められます。
まとめ
市場規模を把握し、売上の公式に当てはめることで、明確な目標を設定できます。KPIを意識しながら、集客、契約率、平均単価の向上に努めましょう。 。

【このような方にオススメ】
①チラシ、Web、店舗すべての集客手法を知りたい経営者様
②契約率・粗利率を上げたい会社の経営者
③BtoC事業を強化したい、収益化させたいと考えている方
④補助金での集客はできているが、補助金終了後の集客に対する不安がある方
⑤新たな集客ルート開拓、マーケット開拓がしたい会社の経営者様

【本セミナーで学べるポイント】
・庭・外構工事市場の全体像がわかる！
⇒庭・外構工事の市場や市場に存在する3つの客層と属性の異なる3世代、そしてそれを攻略するためのマーケティング戦略について解説します。
・庭・外構工事市場の集客手法がわかる！
⇒Web、チラシ、SNS、店舗を活用した集客最大化に向けた具体的な手法について解説します。
・庭・外構工事市場の商品化手法がわかる！
⇒集客には商品化が不可欠です。予算帯理論を活用した高く感じさせないマーチャンダイジングについて解説します。
・庭・外構工事市場の営業手法がわかる！
⇒商品化したプランを基に商談回数を削減し、契約率を上げるための営業オペレーションとツールについて解説します。

【開催概要】
▶開催日時
2025年5月23日　13:00~15：00
2025年5月24日　13:00~15：00
2025年5月25日　13:00~15：00
2025年5月26日　13:00~15：00

▶開催場所
⇒Zoom開催

料金：　一般価格　5,000円 （税込 5,500円）/ 一名様
　　　　会員価格　4,000円 （税込 4,④00円）/ 一名様

【http://funaisoken.co.jp/seminar/127608】

未来を切り拓くための一歩を、ぜひこのセミナーから始めてみませんか。皆様のエントリーを心よりお待ちしております。

株式会社 船井総合研究所