【5年間で売上25億➡63億】新卒採用により業績UPを実現！地方住宅不動産企業様の事例大公開

皆様、こんにちは。
船井総研のヒューマンキャピタル支援部の佐藤です。

今回は、新卒採用に現在取り組んでいる、
将来的に取り組むことを検討している企業様に向けたコラムです。

「営業の採用ができない、応募が来ない」
「営業が増えれば業績が上がるのに…」
「中途で人を入れても、全然育たない」
「入社後すぐに売れる営業がいれば…」

毎月、このようなお悩みを
多くの経営者の皆様からいただきます。

特に労働集約型産業では
営業の「数」と「質」によって
大きく業績が左右されます。

そんな「人」の問題に
悩まされている方も多いのではないでしょうか。

本コラムでは、そんなお悩みに向けて
「若者採用・育成戦略」によって
「年間売上平均成長率147％」
「5年間で売上25億から63億に成長」
を実現した
事例の取り組みをご紹介いたします。

今回事例となるのは、
北海道旭川市で新築・リフォーム・不動産事業を営む
「株式会社カワムラホーム」様です。

カワムラホーム様では、旭川という地方エリアで
有効求人倍率約14倍の市場の中、大卒30名の採用に成功しました。

本コラムでは、そんなカワムラ様が採用に成功したポイントを解説していきます。

ズバリ、カワムラホーム様の成功ポイントは若手を採用し育てて戦力化する、人財ファースト経営です。

ポイント①経験者採用から、若手採用にシフト

元々カワムラホーム様では、中途採用中心の組織体制のなかで
以下の課題を抱えていました。

「売上・給与最重視の社員によって雰囲気が殺伐とする」
「定着せずに離職が続き、採用・育成コストが無駄になる」
「いつ採用できるかめどが立たず、人員体制が安定しない」

そこから未経験の若手採用中心に舵を切り、
以下のメリットを享受できるようになりました。

「組織の課題に当事者意識を持って成果を出す自立型社員が増えた」
「若者社員が若者を呼び寄せ、持続的に成長できる体制になった」
「新卒一括採用により、安定的に人員を確保できるようになった」

長期的な業績成長を見据えて若手採用に注力したことで
強固な組織体制を作り上げることに成功したのです。

ポイント②素直な若手社員がドンドン戦力化

若手社員の即戦力化も業績アップに大きく貢献しています。

・入社8ヶ月で粗利1500万を稼ぐ新卒社員
・2年目で粗利2400万を稼ぐ新卒社員
・3年目で粗利4400万を稼ぎ、リーダー昇格した新卒社員

カワムラホーム様は若手採用のなかでも”質”の高い人財を選び抜き、
自社で確立した営業ノウハウを伝授することで
若手社員の戦力化を実現しました。

若手人財の”質”とは
教えたことを実現できる「能力」と
教えたことに素直に取り組む「スタンス」です。

特に若手人財は未経験のため、
何事にも一生懸命に取り組み
素直に実行する「スタンス」が強い傾向があります。
教えたことを吸収して予想以上の成長速度で戦力になってくれます。

ポイント③早期活躍・長期定着する社員が増え、安定した売上と組織体制に

このように
若手社員の採用・育成が一つのエンジンとなって
売上成長と安定した人員体制を確保し、
年150％の業績急成長と新エリア札幌への新規出店を実現されました。

経営において「人の採用」が重要だとわかっていても、
結局何をしたらいいかわからない…
何から着手すべきかわからない…
といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

事業戦略に比べて、人財戦略は漠然として、優先順位が落ちてしまいます。
「人財採用」を軸に業績拡大している事例企業様のお話を
実際に聞いていただくのが一番の近道だと思い、
特別セミナーをご用意しました。

経営において「人の採用」が重要だとわかっていても、
結局何をしたらいいかわからない…
何から着手すべきかわからない…
といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

事業戦略に比べて、人財戦略は漠然として、優先順位が落ちてしまいます。
「人財採用」を軸に業績拡大している事例企業様のお話を
実際に聞いていただくのが一番の近道だと思い、
特別セミナーをご用意しました。

今回コラムをご覧いただいたあなたにおすすめしたいセミナーをご案内させていただきます。

このような方におすすめのセミナーです。

・採用ブランディングを通じ、組織の若返り化を実現したい企業様
・１０代・２０代の若い活気が社内に欲しいと思っている企業様
・優秀な即戦力人財が欲しい企業様
・採用に苦戦している企業様
・１０年後を見据えたうえで新卒やポテンシャル採用を実現したい企業様

★☆気になるゲスト講師の講座☆★

～旭川で新卒を基軸に年150％成長を遂げる新卒採用戦略～

①新卒採用を中心とした経営戦略で5年で売上3倍成長！
②地方でハイクラス採用×超早期育成実現事例を徹底公開
③”ヒト”を中心に据えた人財ファースト経営

株式会社　カワムラ　代表取締役社長　川村 健太　氏
※3月18日はご登壇でのご講演、3月22日は録画でのご講演となります

★☆9つの最新若者採用テーマ☆★

今回は『カワムラホーム様のゲスト講座』に加えて9つのテーマ講座を通じて
地域の競合企業が絶対に取り組んでいない若者採用手法をご紹介いたします。

①SNS採用～令和時代の新常識採用コスト0円で集まる！～
②合同説明会採用 ～効率的に多数の学生と出会える定番手法！～
③スカウト型採用～優秀な10代・20代を確実に獲得！～
④オウンドメディア～自社の魅力を発信し、共感する人材を獲得！～
⑤第2新卒採用～大転職時代の向かい風を追い風に！～
⑥高卒・専門卒採用～独自の採用市場で攻略できていない企業が９割！？～
⑦長期インターン～学生時代から社員よりも戦力化！？～
⑧AI採用～最新技術で採用プロセスを効率化＆最適化！～
⑨採用ブランディング～中小企業でも大手よりも人が集まる～


すべての講座でそのテーマでの全国の最新事例を踏まえて、
プロフェッショナルのコンサル担当が
明日から実践ができるように解説させていただきます。
さぁ、たった1日で明日から若者採用の強者企業へ！

【セミナー概要】
＜開催概要＞
組織がたった１日で若返る！10代・20代若者採用最新トレンド
◆日程：
2024/03/18 (火)14:30～17:30
2024/03/22 (土)14:30～17:30

◆場所
船井総合研究所　東京本社
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲 35階