生産性向上、高収益リフォーム会社の作り方

こんにちは。船井総合研究所の仲本です。

いつもお読みくださり、誠にありがとうございます。

今週も最新メルマガをお送りします。それではご覧ください。

今回は、住宅工務店が水廻りリフォーム専門店をOPENして２年、月商3,000万円
（年商3.6億円ペース）軌道に乗せている好事例をお伝えします。

２年前、本メルマガの新規オープンでもご紹介した
ご支援先でFASTリフォーム研究会会員の埼玉県のリフォーム会社様が好調です。

１昨年５月のＧＷ明けに初のリフォーム専門ショールームをＯＰＥＮしてから２年が経ちました。

これまでは無店舗で新築事業がメインでしたが、若手社員の育成を目的に、再現性の高い
リフォーム事業に集中されました。

70坪のショールームは毎年売りつくしを繰り返し、
キッチン１２台、バス５台、トイレ９台と数量幅質鮮度ともに地域で圧倒的一番の品揃えです。

この５月もオープン２周年感謝祭で集客の軌道をさらにテコ入れし、
昨年８月からはFASTリフォームのテンプレWEBサイトを立ち上げ増税前の駆け込み需要の仕掛けにも余念がありません。

オープン２年で、早くも月間現調数60件、月間請負高3,000万円軌道へ乗せられています。
オープン当初は1／5,900だった定番チラシの新規現調反響率も今では1／3,800に。

販促エリアを11ブロックに分け配布エリアのチューンナップを図ることで1.5倍の反響を獲得できるようになりました。

イベントに過度に依存せず、定番チラシ＋自社WEB販促を中心に営業スキルが上がりやすい状況を作りこの勢いのまま、
地元20万人商圏で「一番店」から「圧倒的一番店」になることを目指されています。

もはやスタンダードになった多能工化。

多能工はキッチンの給排水の切り回しなどの水道工事や下地造作などの大工工事、
換気ダクトや手元灯などの電気工事を１人でこなします。

こちらの会社でも自社社員職人の住設リフォーム工事の多能工化の促進による
コストダウンと品質向上を同時に実現されています。

また自社施工化の促進は営業メンバーの現場管理手間負担を大幅に減らし,
未経験新入社員のストレス解消、定着化に多いに貢献しています。

新卒入社の営業Ｙさんは１昨年開催されたFASTリフォーム研究会総会のアワードで
会員120社のなかの頂点に立つ新人営業スタッフ大賞を受賞。入社３年目で店長を任されるまでになりました。

ショールームを持ったこと、多能工自社職人の存在で、
安定的に良質な引き合い案件をスピーディーに対応できるようになりました。

移動時間や見積作成などの作業時間を減らし、お客様との接触時間を最大化し、
誰でも同じように簡単にできる体制ができ上がりました。
プラン・見積提出などのショールームでの来店商談率も50％を超えるまでに。

今年入社の新卒や未経験中途社員さん、来年入社予定の新卒社員さんの成長がイメージできます。

人財採用がしやすく、社員定着率が上がり、女性活用比率が高まるモデルへ更に進化中です。

上記の実践により人財育成・定着効率を上げ、
時短・業務効率化により生産性を向上されているのが、FASTリフォーム業態の会社様です。

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
皆様にとって、何か一つでも新しい気づきがあれば幸いです。
来週もお楽しみに！