注文住宅系の住宅会社が、リノベーション事業に新規参入し、未経験社員でも受注できる家づくり勉強会システムの仕組み化で2.5億円受注！

新築ブランドを2ブランド展開していた当社は、松坂市という人口に限りがある商圏において、新築マーケットの限界を感じていた。
また、マイホームを建てるお客様から紹介や過去に北山建築で建てたお施主様から、年数が経った家を改修して欲しいという依頼が増えていた。
このような理由から、リノベーション事業に参入することを決意。ただ、見積が難しい・現場を知っている人しか提案できない、という難しそうな印象も持っていた。

研究会で、全国の原価資料やリノベーション商品の仕様を参考にし、定額制の坪単価商品を作成しました。
これで、業界未経験のスタッフにも営業をさせれると感じました。
また、リノベーションのお客様の年齢などの分析をした上で、チラシなどの販促を試せるので、自分達で無作為に集客するより高い確率で成功できると思いました。

今では、モデルハウスは4棟目になり、各棟で約100組以上のお客様がみえました。
母体である、新築事業よりも高粗利で、契約率も高く、まだまだ可能性を感じています。
新卒・業界未経験の社員もメンバーに迎え、事業部売上5億円を目指し奮闘しています。